1. Pars des ventes conclues, pas des annonces
Le bon repère, c'est le prix auquel les objets se vendent vraiment entre particuliers, un peu en dessous des prix affichés dans les annonces (beaucoup ne partent jamais). Le prix neuf et celui des produits reconditionnés vendus par des pros ne sont pas de bons repères.
2. Tiens compte de l'âge et de la catégorie
Ordres de grandeur pour un objet en bon état, en part de son prix neuf :
| Objet | Part du prix neuf |
|---|---|
| High-tech de moins d'1 an | 65 à 80 % |
| High-tech de 1 à 2 ans | 50 à 65 % |
| High-tech de 2 à 3 ans | 40 à 50 % |
| High-tech plus ancien | 15 à 35 % |
| Vêtements de grande marque | 20 à 40 % |
| Sneakers recherchées et luxe | 50 à 90 %, parfois plus |
| Meubles | 20 à 40 % |
Apple, les consoles, les appareils photo et l'outillage de marque se revendent mieux que la moyenne. Pour les modèles les plus courants, la cote ScanPilote donne directement le prix par capacité et par état.
3. Ajuste selon l'état
Comme neuf, bon état, abîmé : l'écart est important. Dans la cote ScanPilote, un objet comme neuf vaut environ 18 % de plus qu'en bon état, et un objet abîmé (rayures marquées ou petit défaut) environ 30 % de moins. Sois honnête sur l'état dans l'annonce : un défaut caché, c'est une vente annulée.
4. Compte la boîte et les accessoires
Boîte d'origine, chargeur, câbles, facture : un objet complet se vend environ 10 % plus cher, et beaucoup plus pour le luxe, où la facture rassure sur l'authenticité.
5. Garde une marge de négociation
Sur Vinted comme sur Leboncoin, on négocie presque toujours. Affiche environ 10 % au-dessus du prix que tu vises : tu pourras faire un geste et vendre quand même au bon prix. Seule exception : une reprise comme Back Market, où le prix proposé est final.
6. Choisis le bon moment
Certains objets ont leur saison : les manteaux partent mieux à l'automne, les vélos au printemps, et un smartphone perd de la valeur à chaque sortie d'un nouveau modèle. Quand c'est possible, vends juste avant la saison, ou avant la sortie du successeur.
Le plus simple : une photo
ScanPilote fait tout ce calcul pour toi : il reconnaît l'objet, tient compte de son état et de ses accessoires, et te donne le prix à afficher, la meilleure plateforme et une annonce prête à copier. Voir aussi : où vendre ses objets d'occasion.